信赖不少人的答案都会会集在这几个关键词上：电商途径搞促销、“剁手党”买买买、商家晒成绩单……这些当然都对。

　　可咱们需求知道的是，电商购物节绝不只仅是一场购物狂欢罢了，更为重要的含义在于，它仍是调查电商新趋势的绝佳窗口，因为每当此刻，各大途径都会想方设法地移风易俗，祭出新一轮的战略和打法，在给消费商场带来新气象的一起，推进着职业的前进。

　　比方在前不久完毕的“818”购物节上，抖音的“爱好电商”就掀起了一波热度，不少职业调查者的目光都被其招引，包含我在内。

　　不过，比较于爱好电商这一新生事物自身，我更感爱好的是与之相关的另一件工作，那便是电商营销范式的再一次全面进化。

　　2017年前后，一家名不见经传的电商途径遽然进入群众视界：经过建立起一个以UGC为导向的笔直社区，让许多达人和素人用户在里面共享林林总总的好东西，让更多人发现并“种草”，从而推进生意和变现的完结。凭仗这一新颖的方法，该途径敏捷走红，到2017年5月已完结了100亿元的营收，被誉为“国民种草机”。

　　没错，这家电商途径便是小红书，其商业方法能够说是敞开了内容营销的先河。也正是从那时起，各大电商途径开端意识到内容作为流量进口的巨大威力，并纷繁联手品牌大规模布局内容营销，引发了电商营销范式的一次晋级。

　　固然，电商的面世深入重塑了零售业，改动了所有人的日子，但在营销方面，绝大多数途径仍遵从着传统理念：单方向、强制性地将产品信息传递给顾客，以求唤醒购买志愿；即便是互联网技能带来了根据大数据剖析的精准营销，途径能够结合用户的阅读爱好进行个性化引荐，关于用户的触达功率变得更高，但本质上仍归于机械化的“品牌轰炸”，而顾客依旧是被迫承受广告信息，处于营销环节结尾。

　　当营销广告塞满现代社会个别空间之时，便会引发“墙纸效应”：人们感受到的打扰日益加深，故而天性地会去过滤掉这些信息。诚如“全球定位之父”阿尔·里斯（Al Ries）所言：“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会去留意到墙纸的存在。”他乃至将广告界说为“一个你己经习气、不去留意的事物”。

　　说到底，营销无非“触达”和“转化”两大中心要素。传统营销方法尽管较好地处理了触达问题，但在转化上不尽抱负。如此一来，传统的“广而告之”营销方法益发难以为继，而精耕细作、操控本钱、前进效果将是必然选择，越来越多的广告主都提出了“品效合一”的诉求，既要强化顾客关于品牌的认知度和好感度，又要寻求转化效果。

　　不同于传统的营销范式，内容营销考究的是经过多种途径传递有价值、有故事、有文娱的产品或品牌信息，供应特定的精力体会场景，以此引发顾客的共情和参加，在影响顾客购买决议计划的一起，完结品牌信息的传达和推行；在此进程中，内容成为了招引顾客的关键地点，顾客因为对内容感爱好而沉溺其间，并自动相关到品牌，而商家则凭借内容来强化品牌价值、培育用户信赖，继而促进了转化率的前进。

　　这也是当年小红书等电商途径能够锋芒毕露的重要原因——不过，这种“图文+电商”的方法并没有成为内容营销的第一流形状，因为新的改动出现了。

　　自2017年以来，伴跟着互联网流量盈利的日趋衰减，许多途径都面临着增加乏力的窘境。可就在此刻，短视频的异军突起成为了一道亮丽的景色，不只用户数量增加迅猛，运用时长亦是节节攀升，特别是在2020年的特别环境之下，短视频途径逆势而上，2020Q2用户时长占比（23.6%）初次超越即时通讯（22.4%），尔后二者的间隔便越拉越大，2021Q2已到达9.4个百分点（短视频29.8%，即时通讯20.4%）。短视频已生长为不折不扣的第一大流量进口。

　　与此一起，比较于以往的图文内容，短视频内容的用户门槛更低，展示方法愈加直观浅显且立体生动，一起兼具文娱特色和论题特色，更简略激起用户的爱好，让用户沉溺其间，再加上一些KOL、网红主播的个人影响力，用户便可在短时间内完结从“种草”到下单购买的全进程；而途径用户的自发共享、自动传达、UCG创造等机制，以及较为老练的变现方法，让短视频成为了引爆言论和营销推行的重要途径。

　　所以，内容营销的范式便水到渠成地由“图文+电商”再度晋级为“短视频+电商”，这也是爱好电商的直接表现方法。

　　最令人形象深入的比方莫过于今年春节档的电影商场，早在《你好，李焕英》《唐人街探案3》等影片上映之前，就已经在各大短视频途径开设官方账号，并发布视频资料来加以宣扬；而影片宣发方还会与途径上的大V红人展开协作，投进预告片、电影花絮、特辑、MV等许多短视频资料，从而继续前进影片热度；而这些内容反过来又会激起许多普通用户的创造愿望，在连绵不断的短视频内容传达进程中，电影票房也在水涨船高。

　　来自巨量引擎的统计数据显现，在《你好，李焕英》上映前，抖音途径官方账号发布了160条视频，抖音达人发布了近1500条视频，普通用户发布了约2万条视频；上映后的十天内，抖音达人发布了4000条视频（为映前一个月的近3倍），普通用户发布了近400万条视频（是映前一月的170倍）。这些视频一共产生了近150亿次播映，点赞数量到达4亿，极大地助力了影片票房的增加，二者走势出现出极为高度的正相关，短视频成了当之无愧的“电影票房扩大器”，旁边面反映出转化率之高。

　　当然，“直播+电商”也是视频内容营销的重要表现方法之一，其大体逻辑与“短视频+电商”相相似，转化效果愈加令人惊叹，现已成为各大商家必备的“杀手锏”，这儿不再赘述。

　　假如回溯电商职业的开展进程，咱们能够看到从线下门店演化至传统电商，再到短视频/直播电商，跟着数字技能的益发老练，用户在迁徙，触点在涣散，场景在更迭，比方获取信息、沟通共享、交互购买等一系列行为都在产生着深入的改动，而消费商场上的营销规律亦是在不断进化。

　　在互联网诞生之前，线下门店是人们消费的中心途径，整个消费链路大体可表征为“引起留意（Attention）→产生爱好（Interest）→产生购买愿望（Desire）→留下回忆（Memory）→做出购买决议计划（Action）”。在此进程中，顾客是被迫承受外界品牌和产品信息，需求依托“播送式”的广告营销来驱动消费行为。

　　互联网面世催生了传统电商的鼓起，致使消费链路演化为“引起留意（Attention）→产生爱好（Interest）→信息查找（Search）→做出举动（Action）→信息共享（Share）”。比较于AIDMA模型的最大前进在于，顾客从被迫承受产品信息和营销宣扬，开端逐渐改变为经过互联网来自动获取和认知，并且在购买举动之后会做信息共享。不过本质上，AISAS仍是根据广告的线性、单向的营销传达及消费进程，品牌商家与用户之间尽管开端互动，但仍仅仅根据链接的简略的碎片化的反应。

　　短视频和直播的鼓起，让消费链路再度改写为“品牌-用户彼此感知（Sense）→产生爱好和互动（Interest&Interactive）→衔接与沟通（Connect&Communication）→做出举动（Action）→信息共享（Share）”。SICAS更像是一个实时感知、多点双向、对话衔接的交互体系，完全推翻了以往的单向性和单一性。品牌商家与用户的联络愈加严密，互动愈加及时，顾客开端由被迫接纳信息向信息的出产和传达者改变，而营销的切入点也从商家向用户改变，经过用户的自动共享与沟通沟通来扩大产品信息的传达，终究促进生意与变现。

　　不难发现，AIDMA和AISAS刚好表征了前文所说的传统营销，而SICAS模型，正是根据短视频内容营销的精华地点——它正在将四个“场”（流量场、内容场、生意场、运营场）全部贯穿交融，并重塑着电商营销生意的底层逻辑。

　　在短视频途径上，一面是国民级的巨大流量，一面是具有海量好物的品牌商家，而内容就成了衔接二者最佳且最短的途径。一方面，用户能够凭借丰厚的短视频内容来了解产品信息，并经过关键字检索、评观点赞等方法来及时地予以反应；另一方面，优质的内容反过来还能够“教育”用户，告知顾客“应该买什么”，从而激起用户潜在的消费需求，辅导其消费决议计划，适当所以让好的产品找到对的人。而这，也是SICAS结构中“实时感知、多点双向、对话衔接”的绝佳表现。

　　在此进程中，丰厚的、优质的且多元化的视频内容供应是不可或缺的，这刚好是短视频内容生态的优势，不只有许多的内容创造者，还有许多品牌方入驻进来，联手途径进行跨圈营销、明星协作、IP协作等多种营销方法，还会在严重营销节点推出各种新玩法来拓宽品牌与顾客的互动途径。就拿此次818的抖音途径来说，不只依托达人直播、招商晚会等内容出现方法来给用户“种草”，还经过巨量星图完结了从投前口碑营销、达人精准背书到投中直播间转向功用加持的全进程，这种“一站式构思出产+全链路式内容营销”的方法极大地推翻了曩昔传统电商购物节时的干流打法，并促进了转化率的大幅度前进。

　　近年来，各路商家都在致力于发掘用户特征，寻求凭借大数据手法来完结精准营销。比较于传统电商环境下的关键词查找和阅读记载，短视频电商更多是依托用户标签，比方根据“年纪”标签的Z代代、银发人群，根据“爱好”标签的美食、美妆、游戏、旅行用户，根据“地理位置”标签的都市白领、小镇青年等等，其数据维度无疑愈加丰厚，关于用户画像的描绘也更为立体生动，这也让电商途径的精准营销能够愈加有的放矢。

　　详细而言，途径以技能和数据科学为驱动，经过数据洞悉来深度剖析用户行为以及舆情改动状况，继而协助商家优化货品投进战略，给出愈加科学的投进辅导，实在做到“千人千面”。例如，此次818，巨量引擎祭出了巨量云图和巨量千川两宝，前者能够供应投前的货品战略和投中的实时监测，统筹了高效选出好货和投进计划的优化，后者则供应了全方位的战略辅导以及构思物料的智能投进。如此便能够让整个营销进程变得可量化、可确诊、可优化，从而为品牌继续带来成绩上的增量。

　　总结起来，根据SICAS结构的“短视频内容全链路”营销规律，正在成为互联网商业生态深入改动下的全新营销方法，这无疑是值得咱们重视和沉思的。

　　曾几何时，不少人都以为，短视频营销和直播带货的影响力或许没有幻想中那么大，因为这种方法只适用于卫生纸、零食、面膜、口红之类的快消品，单价低和复购率高的特色让它们更能激起用户的激动消费，而关于房产、轿车之类的大件产品或许起不到太大效果。

　　但是时至今日，短视频电商的SKU里早已不局限于快消品，房子、轿车、家居、宝石乃至是火箭通通都被“搬”到了途径和直播间，人们的三观被再三改写之时，也在感叹短视频营销的能量之大，它正在让各种生意充溢更多新的或许性。

　　不只如此，假如站在微观经济和社会开展的视点来看，短视频营销至少还在以下三个方面发挥着重要效果：

　　当时，消费已经成为国民经济增加的首要动力，在“国内大循环”的新开展基调下，从中央到地方都将促消费作为微观经济方针拟定的重要抓手。不过要想到达方针预期，还要看人们的消费志愿怎么，以及生意行为能否终究达到。而除了供需两头外，咱们相同能够在营销环节做文章——究竟，营销是促进和完结交流、达到生意并形生长时间协作关系的关键地点，假如能在营销方法上有所创新和打破，那么必然能够发日子跃的改动。

　　此刻，短视频营销便有了用武之地，在精准触达用户、前进转化率的一起，也是在为促消费、扩内需供应动力。

　　放眼全球，数字化浪潮已是大势所趋，不可逆转，而抢占数字经济开展的制高点、掌握新形势下的工业革新机会已成为所有人的一致。就我国而言，跟着近些年互联网与各种数字技能的飞速开展，人们的日子状况与工作方法都被完全改写，各种新式业态不断涌现，可有必要认清的事实是，眼下我国的数字化首要会集在消费端，而工业端的数字化转型仍相对滞后，许多中小企业仍然没能搭上数字化的列车。

　　不过自2020年开端，这样的局势正在产生改动。为了推进各行各业的复工复产复商复市，康复国民经济工作，许多商家都将目光投向了短视频和直播，凭借这一新式方法，工业链上下游扬长避短、协同自救，这也极大地助力了传统企业和商家的数字化转型。

　　一直以来，因为农产品000061股吧)商场体系和流转网络不完善、商场供求信息不对称、营销信息阻塞、出售途径不畅等现实问题的长时间存在，农产品产销对立日益突出，“丰登不丰盈”“滞销病”“价贱仍难卖”等事情一再产生。

　　而凭借短视频与直播的方法，宽广农人能够直接对接全国大商场，拉近与宽广顾客之间的间隔，途径KOL和主播还能够经过有意的引导和呼吁来为村庄扶贫助力。如此一来，在拓宽农产品销路、增收致富的一起，还能根据顾客的实在需求来改善农产品栽培加工，带动农业的转型晋级，并能唤醒城市人群关于大自然和乡村日子的神往，促进村庄旅行、田园采摘的昌盛，从而带动乡村的开展。

　　短视频营销的价值，远不止生意层面这么简略，而这也赋予了人们愈加宽广的幻想空间。未来它还将带来哪些惊喜？且让咱们拭目而待。