这个毛利水平是什么概念？相当于今天头条是个大型旅行纪念品商铺，来一波，卖（zai）一波，简直没有可持续性。

　　上星期五，调戏电商发了一篇剖析今天头条自建商城“定心购”的文章（10%扣点，100天退换许诺，今天头条“定心购”让商家有点悬心），其时咱们得出的结论是：

　　针对40+男性的低单价（单价不超越200）、高赢利（毛利60%以上），物流损耗低的小产品（食物就不适宜）比较合适今天头条。

　　文章宣布后，今天头条敏捷整改了规矩，现在现已从100天退换改成了惯例的7天退换，仍然只承受货到付款。

　　但是，有商家在看了文章后，持续向调戏电商爆料，100天退换不过是个噱头，渠道就算写1000天退换，对商家也没有多大实践影响。

　　“30块钱本钱的东西，给达人（今天头条上的自媒体账号）开30的佣钱，卖一百多。”爆料商家称，今天头条规矩，商家给达人的佣钱最低是10%，商家可在10%的基础上自在设定，招引达人为自己的产品写稿。

　　为了得到流量，商家之间需求也竞赛，进步佣钱。由于今天头条用户的特色，客单价又上不去，只能做到一百多，于是就变成谁能压低本钱，举高佣钱，谁就能得到订单。

　　看来，咱们之前估测，毛利60%的产品合适今天头条，仍是轻视了啊。事实是，毛利要做到70%乃至90%，才能在今天头条上玩得转。

　　这个毛利水平是什么概念？相当于今天头条是个大型旅行纪念品商铺，来一波，卖（zai）一波，简直没有可持续性。

　　向咱们爆料的商家，之前做的是淘宝，两个月前开端试水今天头条。依据他的经历，这两个月的流量虽然不太安稳，但呈爆发式增加，现已让他做成了几十万的出售。

　　更让他不安的是，一些在今天头条上有达人资源的媒体型公司，看到这个盈利时机，也开端用电商变现了。他们经过运作账号矩阵，简直垄断了今天头条上的流量。

　　并且，这样的公司，为了将变现利益最大化，产品挑选上愈加没有节操，很多低质高价的产品，破坏了整个渠道的口碑。

　　另一种，便是入驻今天头条近来敞开招商的自建商城“定心购”（彻底在今天头条上完结整个购物流程，货到付款）。

　　今天头条应该是认识到了自媒体推行的坏处（前面说的便是自媒体事务的问题），才会推出“定心购”，以期对商家和产品进行必定的把控，改进今天头条在顾客心中低质高价的形象。

　　但是，据爆料商家称，他虽然一起注册了自媒体事务和定心购事务，但真实有流量和订单的，仍是自媒体事务。关于今天头条力推的这个“定心购”，他乃至连扣点是10%仍是20%，都记不清。

　　包含给定心购商家定向注册带有产品刺进功用的头条号，让商家自行用导购案牍获取流量；以及鼓舞和要求自媒体给定心购产品写内容等。

　　另一方面，今天头条也很难强制达人只给定心购商家写内容。即便强制要求，定心购商家之间仍然要竞价CPS。这个对立好像无法防止。

　　更重要的是，从商家与自媒体自行协作，到经过“定心购”协作，对商家来说，还要多付出一笔10%的扣点。

　　这个扣点从最早风闻的35%，到20%，最终降到现在官方揭露的10%，爆料商家告知调戏电商，是商家奋斗的成果。“之前告诉咱们扣点20%，商家不干啊！”

　　依据今天头条发布的结算规矩，每月15日结算上月发生的（已承认付款的）货款金额。这自身就有最长45天的押款期。

　　但据商家爆料，今天头条并没有在约好的15日结款，“走流程”走了足足半个月。并且还并非个案，据该爆料商家了解，一切商家都是如此。“一致结算，一致拖欠”。

　　这样前后算起来，便是两个月的账期。“淘宝佣钱也高，但回款快呀！假如投十万赚一万，两个月账期，你也不会做的。”该商家表明，虽然现在他在今天头条上的销量很好，但他也不敢定心投入做，这是很重要的一个原因。

　　至于为什么今天头条结款慢，该商家也给出了他的猜想，“或许是由于没有付出车牌”。据业界音讯，今天头条最近确真实求购付出车牌，这不仅是为了开展电商的需求，仍是其进入金融事务的入场券。

　　付出车牌现在可不是这么好买的，这也从另一个视点解说了，为什么今天头条自建的商城“定心购”要挑选非主流的货到付款方法。