跨境电商是在2020年受疫情事情所带来的线上经济盈利影响，成为年度最佳的造富神器，无论是关于实体个人仍是本钱商场，像亚马逊(AMZN)那样的国际巨子，2020年度涨幅达76.26%，贝索斯的财富量也一举击穿了人类记载，阿里、京东、拼多多这样的国内龙头，最高点也有超越50%的涨幅;亦或是许多中小电商或许垂类电商，都收获颇丰，一大批小公司完成扭亏，并颇受本钱商场喜爱，纷繁提出自己的上市方案，据不完全统计，2020年有近10亿美元的新本钱涌入商场，用于收买或出资亚马逊卖家和品牌。但在这光鲜背面，这些中小跨境电商或多或少都有着自己的隐忧，这或许让它们成为潮水退避后光屁股的那群人。

　　一般来说，职业的开展都是趋于集中化，终究被几个巨子所独占;但在跨境电商范畴，大卖一向都不能把控话语权;近五年以来，我国跨境电商规划都坚持在年化复合增加率25%以上的增速;但在职业格式上，以亚马逊渠道为例，2020年，850位亚马逊大卖奉献了亚马逊全站点10%的GMV，38000余名卖家奉献了50%的GMV，而360000余名亚马逊卖家奉献全站点90%的GMV。不难看出，跟着亚马逊商场GMV的再三增加，TOP卖家所占的份额越来越小，数量更多的小卖家发明的GMV数额越来越高。而本年5月以来，亚马逊封号事情更使得卖家金字塔结构面对从头洗牌，关于部分有刷单违规行为大卖的封号处理构成了品牌报废、用户丢失以及资金冻住等。“一鲸落而万物生”，大卖陨落带来的用户分流将会继续缩小差距，而关于大卖来说，怎么减轻负重，保住本身流量与用户成为未来霸占的首要出题。

　　我国的跨境电商集体首要起源于曩昔的海淘，归于半正规军，因而在打法上也略显草莽，在绵长的电商年月里，我国跨境电商构成了一套“铺货刷单跟卖”的打法，只需一两款爆款产品跟卖成功，便能够回本并赚取很大的流量，因而许多卖家对这套洪流漫灌的打法一向乐此不疲。但以铺货形式做跨境电商，其实危险是比较高的，一个是门槛低短少事务壁垒，另一个是渠道调控的不确定性，铺货打法会发生巨量的SKU，这部分SKU一到年末便会构成巨额折旧以及财物减值计提，构成成绩变脸。

　　任何事务除了今日是否挣钱之外，更重要的是为明日堆集沉积。相比之下，品牌出海能够更好的权衡短期和长时间利益。在跨境电商的赛道上，树立自己的品牌才干更好的链接海外顾客，沉积事务联系。基本上，跨境电商卖家也都意识到独立站、自建站的重要性，独立站所占B2C比重也从2016年的9.8%快速上涨至2020年的20.3%，信任在亚马逊事情后，更多的商家会有危机意识，打造独立站的志愿会更强，未来职业中，独立站会成为业界标配，它的强弱也会成为公司的中心竞争力。

　　第二个是品牌力，在曩昔，深耕于北美与西欧兴旺国家国际的跨境电商往往具有强壮的自有品牌，走的是高精尖道路，与传统印象中的小跨境下沉与廉价各走各路，所具有产品常常有大奖加持，以家电垂类电商Vesync为例，主打产品基本上都包括了IF和德国红点等首要规划业界大奖，产品溢价才能大。

　　品牌力会给公司带来的成绩增加与估值系统上移是显着的，在未来会愈加显着。从2019年以来，本钱商场关于具有强壮自有品牌的跨境电商会显着喜爱，其估值系统也遍及上移，以BrandZ China我国在全国际最有影响力的前50名品牌为例，包括跨境电商事务的有11个，占比22%，无一例外悉数都具有妇孺皆知的品牌力，结合2021年上半年的融资状况，承受一级商场大型融资和IPO后备队员也都悉数具有独立渠道与自有品牌。独立站+品牌力，这会是跨境电商迈入“好”的范畴的敲门砖，两者缺一便是烂公司。

　　这是上一年以来一切跨境电商的通病，归根到底都是人的问题，一方面是获客与引流的显性和隐性本钱暴增，另一方面是运营保护人力本钱的暴增与职业人才缺乏的问题。在获客方面，比较遍及的方法是派真人在渠道上向第三方进行引流，以及刷单刷谈论等行为，以快手为例，从它的获客本钱来看，公司单DAU 营销开销由2019年的 56.2元/人增至2020年的100.58元/人，同比增加79%。相较而言，快手的商业形式是依托直播带货，并有强壮的社区文化氛围，私域流量兴旺，电商用户集体复购率高，用户粘性大，一般电商的获客本钱增速会更高。

　　第二个是运营人员数量，就我国跨境电商办理现状而言，运营首要仍是依托堆人，一般来说，假如一家跨境电商因为经营不善，陷入了大规划裁人的地步，大概率会呈现因为缺人办理，构成更大的SKU和财物减值的恶性循环。强壮的运营团队一向是头部卖家的中心优势和资源，亚马逊对大卖的封号所构成的，店肆被封，企业倒闭的一起，也让这些人才流出，加速人才流动。

　　在此次亚马逊封号轰动之下，部分卖家挑选“卖号”留后路，一些继续留在亚马逊上的卖家表明，当旗下品牌被封后，会替换另一个品牌接着卖本来的产品，以此自救。

　　而在此次封号事情中，还有卖家爆料一个品牌“牵一发而动全身”导致几十个账号悉数被封的状况。换句话说，同个品牌下存案或授权的店肆，其间只需一个店肆坐实刷单行为，那么品牌下一切店肆都或有被封的或许。对此，业界人士提出做好“品牌阻隔”的主张，即一个店肆一个品牌，品牌就用开店资猜中的法人注册。

　　但因为亚马逊封号处理形式一向都是黑匣子状况，没有人知道详细的形式与细则，基本上只能靠探索，出于对封号的惊骇，由此构成当时市面上店肆安检费用暴升。未出事前店肆的安检费用均价约在几百元，但现在服务商遍及顺势提价，费用均价已上涨至5000元以上，增加约10倍。这一部分会给我国零售职业部分SaaS企业带来显着的营收与赢利增加，构成出资时机。

　　总的说来，曩昔的一两年里跨境电商是最挣钱的职业，活了一片公司和股票，但彼此之间也各有不同，有些是靠着年代活过来的，本身仍有许多雷，公司仍要继续习惯跨境电商的新环境，首要是几个方面：

　　第一个是商业形式问题，中小跨境假如仍是执着于铺货，刷单，跟卖循环的打法就很或许被年代所扔掉。

　　第二个是sku，职业的景气引入了很多玩家的进入，然后各家都堆集了很多的SKU，这个也从旁边面印证铺货战略的局限性，过多的SKY到年末成绩变脸危险很大，便是一个雷。

　　第三个是从业人员的人数，跨境电商运营是现在最好找的作业之一，职业增速是人才培养的四倍速度，可是却不行少，我国跨境对sku的办理仍是靠堆人，人少sku就管欠好，折旧就很凶，一切炸雷公司的共性之一便是炸雷之前在职人数显着下降，公司经营不善就裁人，一裁人折旧更凶猛。

　　最终是运营形式的改变与打法的合规化，这会成为业界新常态，然后发生很多的检测需求，成为相关零售和电商SaaS的持久增加点。